Calculadora de ROAS
Introduce lo que gastaste en anuncios y lo que vendiste gracias a ellos. Además del ROAS, te decimos el ROAS mínimo que necesitas según tu margen para que la campaña sea rentable de verdad.
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- En porcentaje
- ROAS mínimo para no perder
- Ganancia tras costos y anuncios
- Costo publicitario por peso vendido
Fórmulas: ROAS = ingresos ÷ gasto · ROAS mínimo = 1 ÷ margen bruto
Los cálculos se hacen en tu navegador; no guardamos cifras.
Cómo se usa
- Escribe el gasto en anuncios y los ingresos atribuidos a esos anuncios (los que muestra Meta Ads, Google Ads o tu analítica).
- Añade el margen bruto de tus productos para calcular el ROAS mínimo y la ganancia real.
- Lee el ROAS: si está por encima del mínimo, la campaña deja beneficio; si no, pierde dinero aunque el ROAS «parezca bueno».
Ejemplos
10 000 de anuncios generan 45 000 en ventas: ROAS 4,5×. Con margen del 40 %, el mínimo es 2,5×, así que gana 8 000.
5 000 de anuncios, 9 000 de ventas: ROAS 1,8×. Con margen del 30 % el mínimo es 3,33×: pierde 2 300.
Qué es el ROAS
El ROAS (return on ad spend) es el ingreso generado por cada unidad gastada en publicidad: ROAS = ingresos ÷ gasto publicitario. Un ROAS de 4× significa que cada peso en anuncios devuelve 4 pesos en ventas. Es la métrica que muestran las plataformas de anuncios, pero por sí sola no dice si ganas dinero.
El ROAS mínimo depende de tu margen
De cada venta, solo el margen bruto es tuyo; el resto es el costo del producto. Para cubrir el gasto publicitario necesitas que ingresos × margen ≥ gasto, es decir, ROAS ≥ 1 ÷ margen. Con un margen del 40 %, el ROAS mínimo es 2,5×; con un 25 %, 4×. Un ROAS de 3× es excelente para una marca con 60 % de margen y ruinoso para una con 20 %.
ROAS y ROI
El ROI descuenta el costo de los productos y otros gastos: ROI = (ingresos × margen − gasto) ÷ gasto. Con ROAS 4,5× y margen 40 %, el ROI de la campaña es 80 %. Usa el ROAS para optimizar anuncios entre sí y el ROI para decidir si la campaña merece la pena.
Cuidado con la atribución
Las plataformas atribuyen ventas con ventanas de 1 a 28 días y a veces cuentan conversiones que habrían ocurrido igual. Compara el ROAS de la plataforma con tus ventas reales y, si puedes, mide con parámetros UTM y pruebas de apagado.
Limitaciones
- Los ingresos atribuidos dependen del modelo de atribución de cada plataforma.
- El margen bruto es una media; si vendes productos con márgenes muy distintos, calcula por línea.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen ROAS?
El que supere 1 ÷ tu margen bruto. Con 50 % de margen, más de 2×; con 25 %, más de 4×.
¿ROAS 3 significa 300 %?
Sí, son la misma cifra expresada de dos formas: 3× o 300 %.
¿El ROAS incluye el costo de los productos?
No. Por eso hay que compararlo con el ROAS mínimo o calcular el ROI.
¿Cómo mido los ingresos atribuidos?
Con el píxel o la conversión de la plataforma, o con enlaces UTM en tus anuncios y la analítica de tu web.